Imagina que estás lanzando tu última campaña de marketing. Seguro de que tu copy cuidadosamente elaborada impulsará un aumento en las conversiones y los ingresos. Pero después de semanas de resultados estancados, te quedas rascándote la cabeza, preguntándote dónde te equivocaste.

Aquí es donde entran los tests A/B, una poderosa herramienta para optimizar tu copy y asegurarte de que cada palabra funcione para obtener los resultados que deseas. Como expertos en marketing, sabemos que los cambios más pequeños en la copy pueden llevar a aumentos significativos en las conversiones.

En esta entrada exploraremos los entresijos de la tests A/B, desde establecer una base sólida para tus tests hasta implementar estrategias efectivas para el éxito. Además, hablaremos de cómo los softwares de redacción de copys con IA, pueden ayudarte a crear copys atractivas para probar y optimizar.

Estableciendo las bases para el éxito en los tests A/B

Define tus objetivos

Antes de sumergirte en los tests A/B, es crucial establecer un objetivo claro para tu campaña. ¿Buscas aumentar las tasas de clics, generar más conversiones o impulsar el compromiso? Al definir tus objetivos de antemano, puedes crear un plan de tests enfocado que apunte a los elementos específicos de tu copy que tendrán el impacto más significativo en los resultados que deseas.

Una vez que hayas establecido tus objetivos, identifica los indicadores clave de rendimiento (KPI) que te ayudarán a medir el éxito de tus tests. Por ejemplo, si tu objetivo principal es aumentar las tasas de clics, tus KPI pueden incluir el número de clics, el porcentaje de clics y el tráfico general generado por tu campaña.

Con tus objetivos y KPI en su lugar, estarás mejor equipado para analizar los resultados de tus tests y tomar decisiones basadas en datos que generen resultados.

Establece un marco de tests sólido

Un marco de tests robusto es esencial para obtener resultados consistentes y precisos. Comienza por elegir la herramienta de tests A/B adecuada para tus necesidades; hay numerosas opciones en el mercado, desde simples complementos hasta plataformas integrales que se incorporan all conjunto de herramientas de marketing existente. Al seleccionar una herramienta, considera factores como la facilidad de uso, la compatibilidad con tus sistemas existentes y el nivel de soporte y recursos proporcionados por el proveedor.

Luego, determina el tamaño de muestra de tus tests y su duración. Muestras más grandes y duraciones de tests más largas pueden ayudar a garantizar que tus resultados sean estadísticamente significativos y minimizar el riesgo de datos sesgados. Ten en cuenta que el tamaño de muestra y la duración del test ideales pueden variar según tus objetivos, audiencia y tipo de campaña.

Finalmente, establece un sistema para rastrear y analizar tus resultados. Esto puede implicar la integración de tu herramienta de tests con tu plataforma de análisis o el uso de características de informes incorporadas para monitorear tus KPI durante el test.

Estrategias comprobadas de tests A/B para la optimización de copys

Prueba titulares y asuntos del email

Tu titular o asunto suele ser el primer punto de contacto con tu audiencia y juega un papel crucial en determinar si se involucrarán con tu contenido o seguirán adelante. Para optimizar estos elementos críticos, considera probar variaciones en la redacción, la longitud y el tono.

Por ejemplo, podrías probar un titular corto y contundente frente a uno más largo y descriptivo, o comparar la redacción de un asunto basada en una pregunta con otra que haga una declaración audaz.

Al crear variaciones, considera usar softwares de redacción de copys con IA, para generar ideas e inspiración. La IA puede ayudarte a crear rápidamente múltiples opciones de titulares o asuntos adaptados a tu audiencia y los objetivos de tu campaña.

A medida que analices los resultados de tus tests de titulares y asuntos, busca patrones y aprendizajes que puedan orientar tus futuros esfuerzos de redacción de copys. ¿Qué enfoques generaron más clics o conversiones? ¿Qué tipo de titulares impactaron más en tu audiencia? Usa estos aprendizajes para refinar tu copy y mejorar continuamente tus resultados.

Experimenta con la copy y la ubicación de las llamadas a la acción (CTA)

Las CTAs son la puerta de entrada a las conversiones, por lo que son un objetivo primordial para los tests A/B. Para optimizar tus CTAs, comienza probando diferentes variaciones de copy. Esto podría incluir experimentar con un lenguaje orientado a la acción, la personalización o agregar una sensación de urgencia. Por ejemplo, podrías probar "Descarga tu guía gratuita ahora" frente a "Obtén mi guía gratis".

Además, considera probar diferentes ubicaciones de la CTA dentro de tu contenido. Podrías intentar colocar tu CTA al principio, en el medio o al final de tu contenido, o incluso probar múltiples CTAs a lo largo del texto.

Monitorea de cerca tus resultados para determinar qué combinación de copy y ubicación genera más conversiones.

Optimiza el cuerpo de la copy y los mensajes

El cuerpo de la copy es donde tienes la oportunidad de persuadir, informar y conectar con tu audiencia, por lo que es un componente crítico de tu campaña en general. Para optimizar el cuerpo de tu copy, comienza probando diferentes enfoques de mensajes.

Esto podría incluir probar un mensaje centrado en los beneficios frente a uno enfocado en las características o comparar un enfoque basado en historias con una presentación más directa y factual.

Además, considera probar diferentes elementos de formato, como puntos, listas numeradas o texto en negrita, para determinar qué enfoque es más efectivo para guiar a tu audiencia a través de tu contenido y alentarlos a actuar.

A medida que analices los resultados de los tests del cuerpo de tu copy, utiliza los conocimientos que recopiles para refinar tus mensajes y presentación, impulsando en última instancia mejores tasas de compromiso y conversión.

Convirtiendo los conocimientos de las tests A/B en acciones

Analiza y aprende de tus resultados

Una vez que tus tests A/B hayan concluido, es hora de sumergirte en los datos y descubrir los conocimientos que te ayudarán a optimizar tu copy. Comienza revisando tus KPI para determinar qué variaciones de copy funcionaron mejor en relación a tus objetivos.

Busca patrones y tendencias que puedan informar tus futuros esfuerzos de redacción de copys. ¿Algunos enfoques de mensajes superaron consistentemente a otros? ¿Algunos titulares o CTAs específicos tuvieron más éxito para generar clics o conversiones?

Mientras revisas tus resultados, ten en cuenta que no todas las tests arrojarán un ganador claro. En algunos casos, es posible que necesites realizar tests adicionales o profundizar más en tus datos para descubrir claves adicionales La esencia es mantener una mentalidad curiosa y analítica, siempre buscar aprender y mejorar.

Implementa e itera

Con tus nuevos conocimientos en mano, es hora de ponerlos en práctica implementando las variaciones de copys ganadoras en tus campañas. Pero no te detengas ahí: tu viaje de tests A/B debe ser un proceso continuo de iteración y mejora. Prueba y optimiza tu copy continuamente para estar a la vanguardia de las preferencias cambiantes de la audiencia, las tendencias del mercado y las presiones competitivas.

Recuerda que incluso pequeñas mejoras pueden tener un impacto significativo en tus resultados finales.

Al aplicar consistentemente los aprendizajes de tus tests A/B, estarás bien encaminado para generar más clics, conversiones e ingresos en tus campañas de marketing.

Resumiendo

Los tests A/B son una poderosa herramienta para optimizar tu copy y maximizar el éxito de tus campañas de marketing. Al establecer objetivos claros, configurar un marco de tests sólido e implementar estrategias de tests comprobadas, puedes descubrir valiosos conocimientos que te ayudarán a refinar continuamente tu copy y obtener mejores resultados. Así que comienza a probar y deja que los datos te guíen hacia el éxito en la redacción de copys.

Y no olvides apoyarte en un software de redacción de copys con IA, para ayudarte a crear variaciones de copys atractivas para tus tests.